發(fā)達(dá)國(guó)家很普遍，在中國(guó)卻行不通的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者很早就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，將美國(guó)成功的商業(yè)模式拷貝到中國(guó)，只要做的早，成功的機(jī)會(huì)非常大。比如搜狐對(duì)標(biāo)雅虎，百度對(duì)標(biāo)谷歌，淘寶對(duì)標(biāo)ebay，美團(tuán)對(duì)標(biāo)groupon，滴滴對(duì)標(biāo)uber，都很成功。

不過(guò)，總有一些例外，無(wú)論你怎么努力，他們就是無(wú)法在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果，讓創(chuàng)業(yè)者們倍感沮喪，這里面的奧秘在哪里呢？

第一個(gè)，【Netflix】。

Netflix做的是收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻，對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)商業(yè)模式是有線收費(fèi)電視。

在傳統(tǒng)的電視市場(chǎng)，一開(kāi)始都是采用免費(fèi)電視節(jié)目吸引觀眾，然后靠出售廣告來(lái)盈利。在這種方式下，收視率是關(guān)鍵。在一個(gè)電視市場(chǎng)中，通常以金字塔分布，越是基層的“小白”觀眾，數(shù)量越大，于是如何取悅這些教育程度較低的小白觀眾，就成了擴(kuò)大收拾份額的主要努力方向。

小白喜歡看的電視節(jié)目是哪些呢？淺顯的，直白的，無(wú)腦的肥皂劇或者綜藝節(jié)目。于是在各電視臺(tái)的主流黃金時(shí)段，充斥的總是這些節(jié)目。

但這些節(jié)目和精英階層的審美趣味是相悖的，可是又很無(wú)奈，誰(shuí)讓你是小眾呢，注定只能被忽略了。于是，有線收費(fèi)電視出現(xiàn)了。

有線電視不靠廣告賺錢(qián)，靠的是用戶的訂閱費(fèi)，只要你舍得花，電視臺(tái)就會(huì)努力去制作品味更高端，內(nèi)容更有深度的節(jié)目。比如美國(guó)的HBO，其制作的《黑道家族》、《權(quán)力的游戲》、《兄弟連》，都是重金打造，單集成本上千萬(wàn)美元，堪比中等電影的制作投入。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們這么努力，單靠幾個(gè)土豪顯然是支撐不起來(lái)的，這就取決于整體付費(fèi)用戶的規(guī)模了。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)群體主要是中產(chǎn)階層，其規(guī)模越大，可支撐的平臺(tái)價(jià)值越大。放到十年前，中國(guó)的中產(chǎn)階層規(guī)模仍然很小，于是只有免費(fèi)的優(yōu)酷、土豆們才能發(fā)展的起來(lái)，嘗試收費(fèi)的，基本上做一家死一家。

不過(guò)這兩年，情況開(kāi)始發(fā)生變化。

隨著中產(chǎn)階層的擴(kuò)大，視頻網(wǎng)站們已經(jīng)意識(shí)到，“收費(fèi)”終于不是空中樓閣了。比如愛(ài)奇異、騰訊視頻的VIP訂閱用戶，近來(lái)都已經(jīng)有了不小的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始從長(zhǎng)廣告、盜版內(nèi)容中離開(kāi)，轉(zhuǎn)而享受更省心、體驗(yàn)更好的獨(dú)家內(nèi)容。

2015年被認(rèn)為是中國(guó)視頻付費(fèi)模式崛起的一年，整體用戶規(guī)模突破了2000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)133%。這個(gè)數(shù)字是非常驚人的，雖然整體還不如Netflix一家5000萬(wàn)用戶多，畢竟已經(jīng)在起步了，只是其時(shí)間，比美國(guó)晚了十幾年，比HBO的誕生，更是晚了近半個(gè)世紀(jì)。

第二個(gè)，【LinkedIn】。

如果說(shuō)netflix剛出來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有人敢冒死去學(xué)，LinkedIn倒是有很多中國(guó)學(xué)徒，畢竟這只是個(gè)免費(fèi)模式嘛。不過(guò)這么多年過(guò)去了，從天際網(wǎng)，到大街網(wǎng)，優(yōu)士網(wǎng)，若鄰網(wǎng)……還是沒(méi)有一個(gè)能夠做的起來(lái)。

這就很奇怪了，如果說(shuō)是因?yàn)轵v訊太強(qiáng)大了，可是facebook也不弱啊，況且陌陌、YY什么的也能找到自己的生存空間，究竟問(wèn)題在哪里呢？

LinkedIn號(hào)稱職業(yè)社交網(wǎng)站，但其核心價(jià)值并不在社交，而是職業(yè)數(shù)據(jù)和簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)獵頭平臺(tái)。

也就是說(shuō)，他是為那些大型企業(yè)，尋找中高級(jí)管理人員而服務(wù)的，這也就能解釋兩個(gè)現(xiàn)象：第一，LinkedIn的用戶年齡偏大，平均在40歲左右；第二，他們雖然登錄頻次低，只是偶爾上來(lái)更新一下個(gè)人資料，關(guān)注一些商業(yè)資訊，但是由于目的性強(qiáng)，含金量高，每名用戶每小時(shí)能夠?yàn)長(zhǎng)inkedIn創(chuàng)造1.30美元的收入，而Facebook的每名用戶則只能為網(wǎng)站創(chuàng)造0.06美元的收入。

但這個(gè)商業(yè)需求，其實(shí)在中國(guó)比美國(guó)要小得多。這源于兩個(gè)因素——

第一，中國(guó)的企業(yè)生態(tài)，是以中小型企業(yè)為主的，大型企業(yè)的數(shù)量并不算多，不像美國(guó)，經(jīng)過(guò)兩百年的發(fā)展，各行各業(yè)幾乎都為成熟的企業(yè)巨頭壟斷了。也因此，在美國(guó)，為企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)模式，規(guī)模總是比中國(guó)要大，比如財(cái)務(wù)軟件、研發(fā)外包、品牌營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展都要比中國(guó)好的多。

第二，在大企業(yè)中，美國(guó)幾乎都是私企，而中國(guó)更多的是國(guó)企，他們的很多業(yè)務(wù)需求傾向于內(nèi)部培養(yǎng)，而不是外包。比如人力資源，大部分的國(guó)企都是從校招開(kāi)始培養(yǎng)，或者靠關(guān)系進(jìn)入，高管則是黨委任命，基本不需要依賴外部的供給。

一句話總結(jié)就是：在美國(guó)，私營(yíng)企業(yè)多，大企業(yè)更多，他們更舍得花錢(qián)去找合適的人才，并且希望通過(guò)獵頭，不單單是只有基本的招聘，而且能夠提供更有針對(duì)性的人脈、經(jīng)驗(yàn)、性格等相匹配的高級(jí)人才。這種“金領(lǐng)”圈子的規(guī)模已經(jīng)大到可以支撐起一個(gè)市值百億美元級(jí)別的社交平臺(tái)。

這種需求，無(wú)疑在中國(guó)現(xiàn)階段要小得多，看看我們的傳統(tǒng)獵頭行業(yè)多孱弱就知道了，而最火的，則是58同城、趕集網(wǎng)的招聘頻道，他們就相當(dāng)于為藍(lán)領(lǐng)提供的招工中介，那才是剛需。

第三個(gè)，【Airbnb】

近年來(lái)有兩個(gè)詞很紅，一個(gè)是美國(guó)的分享經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是中國(guó)的O2O模式。

這里面的差異是什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，美國(guó)分享的是個(gè)人的資源，中國(guó)O2O的是企業(yè)的資源。

比如說(shuō)，uber，他的核心是將個(gè)人的車(chē)資源釋放，分享給其他人用，主打業(yè)務(wù)是“拼車(chē)”。滴滴作為中國(guó)學(xué)徒，其核心其實(shí)是“打車(chē)”，主要為專(zhuān)業(yè)出租車(chē)司機(jī)服務(wù)的。

又比如分享標(biāo)兵Airbnb，他的核心價(jià)值是將個(gè)人閑置的房屋資源釋放，分享給旅行者用。而O2O標(biāo)兵外賣(mài)網(wǎng)站，則是將餐飲企業(yè)的配送價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)化，打的仍然是企業(yè)的主意。

這就很有意思了，為什么中國(guó)的O2O要打企業(yè)主意，而不是個(gè)人用戶呢？為什么中國(guó)用戶不愿意與人分享呢？

關(guān)鍵是“信任”。

在中國(guó)，陌生人之間的提防心理，比發(fā)達(dá)國(guó)家要強(qiáng)烈的多，走在大街上要看緊錢(qián)包，你站在路邊豎個(gè)牌子，想搭順風(fēng)車(chē)，一般人懶得理你，更別說(shuō)讓陌生人住到你的家里去了，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)順手牽羊呢，我可聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有人租房子，把房東家的空調(diào)都拆了搬走。

但在發(fā)達(dá)國(guó)家，順風(fēng)車(chē)、沙發(fā)客早已是流行文化，快遞可以扔在公寓樓下沒(méi)人偷，客棧主人甚至?xí)�把鑰匙放在門(mén)口，讓旅客自行辦理入住，租賃自行車(chē)不需要押金……等等等等。

這么大的社會(huì)差異，表面是信任，背后其實(shí)還是平均富裕程度。當(dāng)社會(huì)中每個(gè)人的物質(zhì)需求都能得到極大的滿足，“貪”和“偷”的欲望就會(huì)大大的弱化，平均道德責(zé)任感提升，于是人們之間的提防心理也就消失了。只有陌生人之間有信任感，分享經(jīng)濟(jì)才能真正興盛起來(lái)。

縱觀三種產(chǎn)品，其實(shí)代表著社會(huì)發(fā)展的三個(gè)階段。

第一個(gè)Netflix，代表著【中產(chǎn)社會(huì)的形成】，整體人均收入水平脫離了物質(zhì)溫飽階段，開(kāi)始舍得花錢(qián)去追求更高層次的精神文化享受。

第二個(gè)LinkedIn，代表著【金領(lǐng)社會(huì)的形成】，工業(yè)化結(jié)束之后，大企業(yè)壟斷了幾乎所有的行業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新等高附加值職位更多，社會(huì)金字塔向梯形進(jìn)化。

第三個(gè)Airbnb，代表著【均富社會(huì)的形成】，在一個(gè)中產(chǎn)和金領(lǐng)人口達(dá)到飽和的社會(huì)里，貧富差距極小化，社會(huì)的信任感會(huì)極大的刺激分享經(jīng)濟(jì)的繁榮。

我們才剛剛進(jìn)入第一個(gè)階段，離后面兩個(gè)或許還要經(jīng)歷數(shù)十年的時(shí)間吧，希望我輩的努力，能夠使得彼此的時(shí)空距離更快的壓縮，盡快的培育起創(chuàng)造潮流的土壤。